4种方法来释放您的martech工具的功能并与B2B今日3d太湖字谜建立联系

新冠肺炎永久改变了我们的工作,生活和娱乐方式。

社会动态在不断发展。我们曾经问过“我们为什么要在线上进行此操作?”,我们现在在问,“我们为什么要亲自面对?”虚拟通信正迅速成为我们个人和职业生活的新规范。

这种物理距离为营销人员设置了障碍。尤其是对于B2B营销商而言,传统上在实时会议,活动和会议上已经建立了许多今日3d太湖字谜联系。

我们必须调整与今日3d太湖字谜的关系,为新经济做准备。首先要加大我们对营销技术的使用,以提供更多个性化和相关的体验。

到目前为止,大多数营销团队已经意识到,简单地购买营销自动化工具并不能’解决他们的问题。一个不是’正确配置或正确使用t只是浪费预算。一位今日3d太湖字谜曾经告诉我,“安德鲁,我觉得我们’我买了法拉利,但是我们’重新卡在一档。”

请遵循以下4个步骤来换档并释放营销自动化工具的功能。

1.映射您的今日3d太湖字谜利益相关者。

回到基础,以确保您’拥有正确的基础。在B2B购买决策方面,平均有15位决策者。组织必须了解这些不同的观点和期望。

在营销自动化部署方面最成功的组织已投资研究以充分了解每个利益相关者’参与购买过程,他们利用这些见解来制定针对每个角色进行了优化的今日3d太湖字谜旅行。

例如,我们的全球技术今日3d太湖字谜之一维护着“persona profile”每个目标利益相关者。这些实时文档详细说明了工作职能,购买场景中的角色,高层决策推动者以及他们所处的数字社区’是指导获取和培育策略的一部分。该卓越中心资产在产品营销团队和代理合作伙伴之间共享,以确保这些见解在所有营销活动中得到一致应用。毫不奇怪,这种以洞察力为导向的方法已使广告系列的绩效取得了两位数的增长。

“Know your customer”可能是常识,但事实并非如此’t common practice.

2.与IT部门坐下来,了解您的数据存放位置。

只是因为您的组织正在收集数据,’t mean it’可用。 IBM估计,大约90%的跨传感器和模数转换生成的数据都不会被使用。  

就像石油一样,数据也需要精炼才能变得有价值。与您的IT领导一起坐下来,以帮助他们了解需要处理和连接哪些数据池以提供今日3d太湖字谜的统一视图。

对于我们的一个金融服务今日3d太湖字谜而言,与IT的公开对话导致了数据重组,这将永远改变他们的营销方式。

从分散的电子表格到SQL数据库,他们缺乏机构投资者的单一观点。行销决策’基于数据,它们基于直觉和人类偏见。为了缩小差距,他们购买了一个今日3d太湖字谜数据平台(CDP),该平台将所有数据简化为集中的今日3d太湖字谜资料。

有了一个单一的事实来源,他们就可以全面了解每个今日3d太湖字谜,预测今日3d太湖字谜流失率,衡量今日3d太湖字谜的生命周期价值,计算参与度得分,最重要的是可以主动地与今日3d太湖字谜进行互动。

第2步听起来可能比挫折多于可行的策略。但是有时您需要退后两步才能前进十步。没有干净的数据集,您的附带的AI功能“Ferrari” will never be used.

3.利用销售来帮助您从营销活动之外思考今日3d太湖字谜成果。

的point of 行销 automation is to nurture customers and prime them for conversion. As sales plays an integral role in that process, incorporating them into the planning and execution is mission critical.

销售团队将助您一臂之力。他们’最接近今日3d太湖字谜,因此对他们的需求有更深入的了解。该情报对于设计相关的,引人入胜的今日3d太湖字谜旅程至关重要。

对于我们的全球软件今日3d太湖字谜之一,他们的销售团队在内容流程中扮演着关键角色,从确定相关行业合作伙伴共同创作到确保内容与优先今日3d太湖字谜相关,再到在营销自动化过程中推荐正确的行动呼吁。这项合作的成功导致了跨职能“pods”将销售和营销利益相关者置于单个运营部门内,以实现今日3d太湖字谜成果。

成功的营销自动化将需要持续的投资。但是,在这种情况下确保预算越来越困难。那’s why it’与以往相比,将您的营销自动化之旅与战略性销售动议(例如高管简报,沉浸式体验以及确保所需资源的试用)结合起来比以往任何时候都更为重要。

4.开始开发更多内容… a lot of it.

I’我们拥有独特的优势,深入参与了针对全球组织的营销自动化部署和优化。从我的角度来看,90%的组织倒台是缺乏内容。让我澄清一下“good content”.

今天,我们必须真正以今日3d太湖字谜为中心,并实现他们的期望。我们可以’吸引今日3d太湖字谜使用以下前提“thought leadership”仅提供销售担保。那’是结束旅程的快速方法。在评估内容时,您应该问自己两个问题,“我的内容是针对利益相关者定制的吗?” and “他们会很高兴收到吗? ”

对于我们的技术设备制造商今日3d太湖字谜之一,他们认识到他们所提供的内容’一直收到“corp”根本无法满足今日3d太湖字谜的期望。他们没有委托专有研究,而是探索了Forrester,IDC和Gartner等主要研究公司对现有报告的许可。这是一种非常便宜的获取有价值内容的方法,这种方法提供了没有价格标签的品牌名称。

内容应被视为推动今日3d太湖字谜旅程的动力。实际上,IDG的一些研究已经证实,业务决策者希望在面向销售的推广之前的一次滴水旅程中会收到许多有价值的内容。您的今日3d太湖字谜渴望获得真正的见解。利用这个机会来区分您的品牌声音,并为您的今日3d太湖字谜创造新的价值。

危机时刻代表着机遇时刻。

的operating climate is tough. Customers are hesitant to make big investments. CFO’不愿意批准营销预算要求。首席营销官’面临着优先安排可立即产生影响的可投资营销活动的挑战。

但是,危机时刻代表着机遇时刻。在过去的四个月中,我们’在我们的个人和专业数字化转型历程中,我们已经前进了四年。我知道对于许多营销人员来说,这是他们加深对营销技术工具和用例知识的动力。对于那些正在开始或扩展其martech旅程的人,有一个扎根的提醒:’没有使生态系统正常运行的神奇工具。它需要对今日3d太湖字谜需求有深刻的了解,需要一个投资IT团队来连接您的数据环境,一个协作销售团队来共同领导您的旅程,以及对高质量内容的战略重点。

现在我最常被问到的问题– what’下一个?如果今日3d太湖字谜参与度继续以数字方式转变,那行销专业人士’t “技术人员”?总之,这是一个巨大的优势。与您可能认为的相反,行销的未来将不会由软件供应商和技术开发人员来驱动。“No Code” and “Low Code”平台来创建全新的技术解决方案,从而改变营销运作方式。

的“citizen developer” revolution is well underway and presents a significant opportunity for every marketer, regardless of technical acumen. Case in point, our agency is using the PowerApps platform to create our own proprietary solutions that streamline campaign reporting, guide account planning, and automate industry research. All without writing a single line of code. Today, we have more power than any generation that came before us. 的question is, how will you use it?


作者:区安德
区瑞安(Andrew Au)是Intercept的总裁兼联合主席 CMA B2B委员会.

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标签: B2B, 马泰克, 工具, 行销, 大流行, 复苏, 新冠肺炎, 内容营销, 客制化