Martech之间的关系日益紧密& Blockchain

作为发展最快的研究领域之一,21世纪的营销人员需要积极学习新的营销工具集。 Martech在过去十年中呈指数级发展,这使CMO可以访问比以往任何时候都更多的数据,并提供了发现组织内部存在的增长机会的工具。基于区块链的营销技术将增加营​​销主管可以使用的另一层数据。一套全新的业务基础将成为方程式的一部分。 

一方面,行业领导者将有机会利用跨行业和跨国个人数据的全球网络。另一方面,随着代币经济蓬勃发展的可能性,公司现在可以基于代币激励机制建立由社区推动的营销和采用活动。区块链通过分配代币池来推动基于社区的计划成为可能。 

首先,什么是区块链?在最简单的形式中,区块链是赋予后端技术的术语,该技术允许分发数字信息但不能复制。它是“一个开放的,分布式的分类帐,可以有效地,永久性地记录双方之间的交易”。这意味着某人可以将任何数据发送给其他人,并且整个网络公开承认此交易已完成。这些交易可以采用数字货币(即加密货币),身份验证的形式&许可(即身份验证协议),或者实际上提供价值的其他任何内容。

虽然我们赢了’要深入了解该技术的本质细节,需要了解的重要一点是,与第一波互联网(称为通信互联网)相比,区块链技术允许下一波互联网出现。作为价值互联网。一种提供前所未有的功能,特别是对于营销人员和金融家而言。有关区块链技术方面的更多信息, BlockGeeks的这篇文章 是一个足智多谋的起点。

高层趋势 

作为您的团队,部门或公司的企业家或营销负责人,最重要的技能之一是您能够保持最新并在任何竞争对手之前主动实施营销策略的能力。在深入研究基于令牌的营销的特定用例之前,让’我们来看一些更高层次的趋势。如果有兴趣进一步研究,永不停止营销’的区块链营销技术前景报告是一个很好的起点。  

获取每个消费者的确切故事-实时跟踪

目前,大多数全渠道服务技术都是从主要的集中数据源(例如Google和Facebook等广告发布者)收集信息。但是,我们正在迅速走向一个世界,在这个世界上,个人的每笔交易,搜索和活动的数据都可以方便地用于消费者,并成为该消费者’与他或她想要的任何公司共享它的权利。  

Martech堆栈’s ​区块链&Martech的未来 报告提供了有关即将到来的营销前景的深刻趋势,概述了当前广告模式将如何发展。

付费观看者&内容创作者直接

内容平台-基于社区的社交媒体平台UptrenndSteemit直接与内容制作者分享他们的大部分广告收入,让内容制作者根据他们从读者那里收到的赞成或反对的票数直接付款这与现有平台不同,因为它允许直接向社交媒体和内容创建者付款,从而使其成为点对点模型。为了简化概念,让’假设使用Reddit这样的现有平台,并设想一个场景,参与者每次发布内容时,都会立即收到Reddit的津贴’的收入与帖子收到的赞,赞,评论和视图的数量成正比。这为影响者营销和内容营销的全新领域铺平了道路。

无广告浏览器 -像《勇敢传说》这样的浏览器会自动阻止所有广告,通过打开广告并引起他们的关注,使用户有机会直接赚钱。

目前,下载量超过2000万,每日活跃用户超过550万,这意味着它仍处于起步阶段,并为通过其平台测试广告的任何人提供先发优势。

观点证明-投资据报道,多达56%的网络流量是欺诈性机器人流量。解决方案,例如Verasity’的Vera Player为观看广告后只向真实人付费的公司提供了广告机会。

区块链技术还带来了许多其他趋势。欲了解更多信息,请访问埃森哲’s report ​媒体中的区块链:不仅仅是一个奇迹 是很好的入门资源。 

使用代币作为营销& Loyalty Tool

当前有多种方法可以使用令牌来提高某些项目的知名度和忠诚度。目前,这些营销计划主要由直接在区块链和加密货币领域工作的项目使用。然而,随着更大的公司进入该领域,例如最近的Facebook宣布推出自己的加密货币公司将允许其消费者以各种代币付款,包括其网络内合作伙伴的代币,将成为正常现象。

这是区块链行业中已经发生的一些用例示例,其中大多数可以轻松地转移到涉及B2C交互的任何其他行业中。 

Smartdrops– Platforms such as ​TRM实验室以及 公民投票向个人提供创建和分发自己的代币的能力,以换取执行特定任务的人。这些可以包括共享,发布,重新发布,评论,填写调查,加入测试版列表以及数百项其他任务。您可以看到这是另一种付款方式,同时使大使们更易于推荐该项目。

赏金运动-像这样的公司BountyHive赏金大师专门从事品牌大使营销的全新领域。他们开展赏金活动,在全球范围内吸引1000-5000名虚拟大使(又名“赏金猎人”),他们将针对赌注采取特定的行动(即,分配给赏金的代币总量的百分比)。您可以获得的赌注金额取决于任务的难度和完成任务所花费的时间。 免责声明:根据竞选所在的国家/地区,此类运动会带来很多法律风险。在进行此类活动之前,请先咨询证券律师的意见。

顾问&有影响力者奖励金–与其以法定货币支付顾问和有影响力的人,不如以代币支付他们并锁定它们,直到达到某些KPI为止,这可以确保激励措施在网络和网络大使之间保持一致。

免责声明:请咨询您的法律顾问,以确保您的咨询协议符合您运营所在的司法管辖区。

直接提高转化率–呼吁采取行动并涉及代币奖励的数字营销活动的平均转化率平均要比不采取奖励措施的行动高出8至15倍’t. That’25美分的CTA和2.50美元的CTA之间的差价! 

免责声明:除非它是经过法律证明的实用程序令牌,否则只能在不具有阻止向公众投资者分发证券法的选定司法管辖区中进行。 

促进全球各地的地方活动–在您现有的社交社区中,社区中通常会有多个成员参与并完成您的项目。这些是您的品牌大使;他们是你的超级粉丝。但是,这种纽带不同于我们’在历史上已经见过,因为这些品牌大使经常也会以代币形式在您的项目中拥有股份。您可以通过赋予他们在其区域内举办活动并向对代币表现出兴趣的人支付费用的方式来赋予他们权力。 

黑客马拉松奖–发现黑客开发人才并使其与您的平台互动的最佳方法之一就是运行黑客马拉松。这些可以与世界一流大学或知名协会合作进行。这是在当今时代积极吸引新人才的更好方法之一。  

激活事件–您可以设置活动以使人们以多种方式和地点与您的品牌互动。您可以说是节日,会议,聚会。体验式营销刚刚为其不断发展的武器库增加了另一种工具。吉恩是在2020年营销工具包中添加地理营销工具的一个很好的例子。  

会员计划 –您可以使用Airmiles,银行信用积分,加拿大轮胎钱或BarterPay美元以相同的方式从先前的操作中兑换价值,也可以使用令牌网络来进行此操作。像这样的公司阴霾,现在允许加拿大航空公司和星巴克等大型公司立即将代币兑换成优惠券,而不会产生摩擦。其他使用令牌的方法包括:如果人们使用您的实用程序令牌付款,则在您的平台上提供折扣;或者与现有企业建立合作伙伴关系以加快平台的采用。

 这不是一个详尽的列表,因为应用程序的数量逐月增长

我们如何衡量此类运动?

随着基于令牌的营销工作成为可衡量的现实,拥有一种方法来衡量这些新型广告系列的成本效益的重要性将变得显而易见。上面的示例是涉及必要的令牌投资回报率(TROI)的一些首次使用案例。 

TROI是从用于实现特定目标的已分配令牌数量中得出的直接和间接价值的度量。 

这种使用令牌衡量营销活动的新方法仍处于研究阶段,并将在营销和Martech伞下实现全新的专业知识领域。

传统案例研究:贝宝

关于使用基于现金的营销活动来促进增长的公司的公开案例研究很少。这里值得一提。

贝宝(Paypal)是有史以来第一批免费提供现金并通过这样做获得积极的MROI的公司之一。在最初的几年中,Paypal向参加该服务的任何人赠送了10美元,并为每次推荐提供了一笔额外的钱。这是确保足够的人加入该平台并为全球在线支付平台创造网络效应的主要方法。

公司现在可以提供类似的激励措施,而不必消耗基于现金的营销预算,从而为营销活动提供了一个全新的维度。  

我们正处于拐点

由于所有这些策略都太新了,因此无法使用既定的代币投资回报率模型来衡量。尽管如此,它们还是第一个用例,证明了使令牌分发成为您的区块链增长策略不可或缺的一部分的有效性和重要性。


通过 华金·米罗(Joaquim Miro),首席营销官兼创始合伙人 MLG区块链 和成员 CMA Martech委员会.