活动营销销售的重要一步

作为消费者,我’我遇到的大多数事件营销活动都给我留下了深刻的印象。 活动设置变得更加强大,比赛&促销活动变得越来越有吸引力,现在大多数互动都是通过平板电脑进行的。 有了所有这些变化,今天’消费者的活动营销经验比以往任何时候都对品牌更感兴趣。

但是,作为一名营销人员,我感觉到钱被剩在桌子上了。 是的,消费者现在意识到我们的产品真是太好了。 It’更好的是,他们的购买意愿有所提高。 但是,我们很多人都无法做到的是将客户的兴趣转化为销售。

当客户对该品牌感兴趣时,他们可能不会采取下一步行动并进行购买。 也许他们有未解决的异议。 Maybe they don’没有时间或时间’在那个给定的时刻对产品感兴趣。 也许他们告诉自己,他们将在以后考虑它,再也不会解决它。不管是什么原因’很容易理解销售如何流失。

那么,将客户兴趣转化为销售的最有效方法是什么?要求您的客户当场做出承诺(是的,实际上很容易)。 为此,您可以让他们签署报价,让他们同意无风险试用,或者在可能的情况下让他们当场购买。

例如今年做些工作’s 加拿大国际车展 (现在在大都会多伦多会议中心),我遇到了一家正在大力推广信用卡的金融机构。 客户当然对该品牌感兴趣,但是,互动以他们的促销代表推动了公司的访问量而告终’s website.  如果该组织承诺客户当场申请该卡,那么他们的促销将产生更多的销售额。

要求某种承诺是关键。 最初不太感兴趣的客户现在更有可能进行购买,因为他们’刚刚进行了另一次品牌互动,可能有助于克服异议。

如果你不这样做’不问,你不会卖。 It’s that simple.

乔希·辛格

 

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标签: 体验式, 战略, 营业额