加拿大科技公司的伸缩性不好:行销颠覆者吗?

加拿大科技公司及其投资者应关注以下三个事实:

  • 自2015年以来,加拿大从未生产过一家独角兽*公司(*具有估值的企业> $1 bn)
  • 加拿大’s 创新排名 是第22名(仅次于芬兰,瑞典,以色列,挪威,新加坡,比利时和爱尔兰)–所有这些国家的人口都少于安大略省
  • 加拿大 落后 纽约,加利福尼亚和马萨诸塞州的公司数量和成长/扩展能力(按人均调整)

由于独角兽,技术创新者和高成长公司总是由投资者资助,因此’s take a look at 加拿大风投与美国风投:2007年至2016年之间的加拿大风险投资IRR(内部收益率)为4%。同期,美国风投的内部收益率达到10%。

前雇主,雇员,朋友和导师 查尔斯·普兰特,是T of U的资深研究员’s ImpactCentre.ca,在这个话题上有很多话要说。

首先,与许多其他司法管辖区相比,谁应该为加拿大科技行业的初创企业/规模化企业表现不佳负责?加拿大的创始人/首席执行官犯错了吗?还是投资者下注不好?答案是两者兼而有之,它们往往会相互补充’s bias with 集体思考.

投资者希望获得高回报。他们倾向于投资计划收入增长的公司。事实证明,科技公司可以预期投资者希望听到的消息,因此可以创建一些相当不错的收入预测。年平均 预测增长 Plant接受调查的高科技公司的调查结果是160%– which is 所有独角兽的平均复合年增长率! (回想一下,加拿大避风港’自2015年以来没有生产过。)植物创造了这种现象, 幻象预报.

小组思考仍在继续。投资者们’由于他们是昨天出生的,因此他们倾向于对幻影般的预测进行套期保值,并以比成功的美国同行更少的资金,更少的频率和更晚的阶段为他们的交易提供资金。这产生了非常可预见的结果:用更少的资金,目标公司的增长和增长就会越来越慢,估值降低,筹集后续资金的能力也会下降。了解投资与收入增长(和内部收益率结果)之间关系的一种简便方法是 投资速度 比率(百万美元/年的业务投资)。 35位加拿大科技创始人(平均)认为他们’我们需要350万美元的资金,才能在三年内将收入从140万美元增加到2070万美元。那’速度约为1.2(350万美元除以三年。) Kik Interactive 是稀有的加拿大科技独角兽。 他们的速度是112。 加拿大的CAGR预期是惊人的144%,投资比循证现实低两个数量级。

成功的美国科技公司在加拿大方面还有另一件事“乌龟技术”: 行销。高成长的美国科技公司筹集了足够的初始资金来支持与产品开发相同的营销支出。 1:1的支出比例来自第一天的资助。在产品发布时,成功的美国公司通常 增加 营销支出与产品开发的比例为2:1。

加拿大人不是这样。投资者通常为资金 产品 发展。当以促销活动的形式推出产品时,市场营销是事后思考。市场适应和价值主张的弱点通常会暴露出来,从而刺激了产品的改进和再开发工作,需要额外的投资。这种情况通常会导致投资缩水,甚至更糟。许多加拿大创新只是被资金充裕的参与者复制和超越。否则启动失败,指责“lack of funding.”

上述情况由影响中心证实, 被调查 在初创和规模化科技公司中有专门的合格营销主管。加拿大公司喜欢妥协“dual role”职位销售副总裁&营销副总裁&业务开发或市场总监(报告给销售和市场副总裁。)工作地点 http://www.indeed.com 这些杂种角色真是太棒了。此外,对加拿大科技初创企业副总裁营销简历的仔细检查发现,在建立技术成长型公司方面有丰富经验的经验丰富的参与者较少。

相比之下,美国科技公司’乱七八糟。他们很早就雇用了专门的营销主管,即首席营销官,简历反映了当前的使命:成功发展一家技术公司。营销不是’创办科技公司是一件有用的事情– it’s essential.

想要成功的初创企业和规模化企业的五点收获:

  • 高科技的大投资回报率(IRR)需要高增长
  • 高增长需要高投资速度–加拿大平均水平的5-10倍
  • 从第一天开始,在营销上花费与开发相同的费用。
  • 产品发布时将营销/开发支出比率提高一倍
  • 尽早指派具有技术创业经验的合格营销主管

保罗·恩格斯 是B2B技术营销商,副总裁, Authentic Web Inc. 和的成员 CMA’s B2B委员会.

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