如果鞋子合适...

你最后买的是什么?那最后一次出售你呢?如果你’与我们大多数人一样,您的购买体验令人兴奋和乐趣。而你的时间或时间’已售出,很可能会让您感到冷淡,不适,不温暖和模糊。这就是我们许多人(作为企业家,顾问和销售人员)提出的问题,我们无法帮助人们购买和尝试出售他们。为什么以及如何发生?我们什么时候可以从解决问题变成推动产品发展? 以下是三个使人误入歧途的常见错误:

It’不是天堂(或与此有关的其他任何地方)的比赛: 赢得客户就像玩“去钓鱼”游戏;您需要找到一场比赛以配对并最终获胜。如果您要追求的潜在客户’不需要,重视或没有资源购买您的产品,就在那停下来并搬到一个充满您的鱼的新池塘,也就是窥视。

成为特色生物:  很多次,我见过一个推销员谈论他们的公司,产品,团队的广告恶作剧– blah, blah, blah. I’我什至都不相信我根本需要您的服务,没关系,我应该向您购买该服务。从一开始就开始,找出使您的前景在晚上保持平衡,或者至少在一天中造成一些不适的原因。

变大然后回家– without a sale:  In today’在关系B2B的世界中,您需要让潜在客户将自己的脚趾浸入水中,这样才能说出自己的情况,而他们却很少或没有风险。如果你’重新要求他们在第一轮全押,赌注可能太高了,他们’在交易完成前重新折叠。更糟糕的是,他们’不愿意再玩一次。

所以下次你’与潜在客户会面,脱下您的销售帽子,穿上鞋子走一英里(或1.6公里)。 如果鞋子没有’t fit, don’不要试图强迫他们穿它。只会导致疼痛和不适–与客户想起您并告诉其他人关于您的想法完全相反! 

告诉我们你的想法
  1. 如果您之前未在此处发表评论,则可能需要先获得今日3d太湖字谜批准,然后您的评论才会出现。在此之前,它不会出现在条目中。
    感谢您的等待。查看今日3d太湖字谜的 博客政策.

标签: 营业额, 顾客, B2B, 客户体验