非营利部门:我的五件事've Learned So Far

在跨国机构工作多年后,我现在已经与非营利组织在Stephen Thomas Ltd.工作了3年多。这确实是一次令人着迷的经历,因为可以说与“商业部门”不同,当行星对齐时,有很多机会在世界上做出积极的改变。这是我已学会的有关如何开始对准这些行星的五件事。

  1. 需要激励年轻人加紧努力,成为捐助者或筹款者,而不仅仅是支持者。 我知道,当您刚开始将自己赚到的小钱放在嘴边时,这很难。但是,勇敢的慈善机构明白,吸引和转化年轻人(18至27岁)的策略应该是长期的,并概述最终的结局,即最终将他们转化为积极的捐助者或筹款者,他们可以利用自己的网络为他们选择的原因筹集资金。步骤1是参与。具有强大战略基础的酷创意,能够吸引他们的注意力并激发他们参与其中。只是不要’不要让广告素材压倒您的信息或原因。第2步。激励他们做某事。让他们觉得自己拥有控制权。帮助他们了解什么’为他们服务。唐’着眼于长期后果,向他们展示如何在今天产生影响。唐’家长式的开始与您的事业建立情感联系。第3步,开始管理过程,将其仔细耐心地转换为捐赠者,保持他们之间的联系,并使要求对他们来说易于管理。给他们一个报价,他们可以’拒绝。 (每月的小额捐款比每年一次的一次性捐款更易于管理。)如果您针对这些捐款做得很好,并且您的信息很有意义,那么您’已经为成功做好了准备。现在只要对你的反应’重新学习您的广告系列,并耐心等待!每个步骤之间的距离实际上取决于您是否’是否长期使用它。如果您想从这个难以触及的受众中获得快速的结果,您将感到失望。这需要时间,但值得进行投资。 
  2. 营销时&筹款部门共同努力,这是神奇的。 如果负责您留言的部门不在’t in sync, you’根本不会看到同样的成功。来自产品和/或销售都不存在的世界’我总是和市场部在同一页上’我发现最成功的慈善机构已经弄清楚如何让市场部和筹款部共同努力以取得最佳结果,我并不感到惊讶。
  3. 无偿公益赢得了机构奖项,但不一定赢得慈善机构新的捐助者。 我有偏见,我承认。但是,古老的格言在这里比以往更真实:您得到所付的价格。当然,可爱,有趣或超情感的电视广告可以让您获得大量的知名度,但如果您不’不去想你’要将这种意识转化为行动-我的意思是真正的行动,捐赠或行为的真正改变-您将失败。您必须超越意识,“告诉我你要我做什么”. I can’告诉你多少次有人告诉我他们对某项竞选活动的热爱(我’我不是在这里指责–它也发生在商业世界中),但随后可以’记得确切的慈善用途。说够了。
  4. 在非营利组织中工作的人们确实在努力使世界变得更美好。 想想电视节目《西翼》。它’对政府运作方式的理想化描述。根据我的’我们已经看到,非营利部门的确在正确的地方也有自己的心脏。什么时候’如果做得正确,捐赠者和受益者都处在最重要的位置。它’是您看到真正影响的这两点之间的联系。
  5. 愿意尝试新事物,勇往直前,敢于冒险的非营利组织将在10年内出现。 景观已经改变。就像几乎所有其他行业一样,竞争也很激烈。忠诚,忠诚的捐助者变得越来越稀有。这正是创新者需要发挥作用的时候。

做事的老方法’像以前一样运作良好。新一代的捐助者需要新的方法,新的想法,新的报价和新的筹款产品来发挥他们的想象力。问题是,您愿意采取什么措施赢得他们吗?

布莱恩·特恩豪斯(Bryan Tenenhouse)

 

告诉我们你的想法
  1. 如果您之前未在此处发表评论,则可能需要先获得CMA批准,然后您的评论才会出现。在此之前,它不会出现在条目中。
    感谢您的等待。查看CMA的 博客政策.

标签: 非营利, 广告, 社区事务, 忠诚, 革新