管道营销趋势及其重要性

与Anastasia Phillips的BrainRider合作伙伴兼首席执行官Scott Armstrong进行的对话

阿纳斯塔西娅: 什么是管道营销?
斯科特: 管道营销(PM)是一种利用新的数字工具和技术从组合的营销和销售模型中获得更好的可视性和性能的营销。它是通过将需求生成,线索培养和线索管理整合到一个整体策略和计划中来完成的。工具包括CRM工具,您的网站,市场营销自动化以及其他活动和部署评估工具,例如Demandbase,Uberflip或Bizable。更重要的是,这与工具无关’关于综合战略计划和执行。 这些工具可以使营销人员以前所未有的方式实现这一目标。

阿纳斯塔西娅: 它为什么如此重要?
斯科特:  它可以产生更可衡量的结果,因此您作为营销人员可以更好地运行,计划,改善广告系列,并最终更快地产生更多收入。

阿纳斯塔西娅: 您追求管道营销的最大收获是什么?
斯科特: PM是一种策略,而不仅仅是工具或策略。

所有策略都需要针对目标,目标受众和价值主张进行定制。我被问到“嘿,到达网页有效吗?”答案是:这取决于您的目标,目标受众和您的价值主张。

阿纳斯塔西娅: 那么,这有什么新变化?
斯科特: It’并不是全新的,但是您制定计划和使用工具以使其实现的方式是新的。现在,市场营销人员可以使用更多数据,而敏捷工具可以与客户建立联系并了解他们的互动。

让’比较了我们过去进行B2B直接邮件与电子邮件活动的方式。通过B2B信函活动,我们可以跟踪已发送的信函。响应是通过BRC或1-800 #s测量的。 今天,我们可以追踪打开了哪些链接,它们的网页’看过,与他们联系’下载了哪些CTA并将其转换。此外,我们可以跟踪来自同一家公司的,同时从事工作的同事,以及他们特定购买的美元价值。 

阿纳斯塔西娅: 您预计管道营销有哪些趋势?
斯科特: 基于许可的营销和隐私遵从性的演变是最流行的趋势,但事实并非如此。’t new. 塞思·戈丁(Seth 走 din)编写了基于权限的营销,距这些工具还不到20年。

前三大趋势是:

  1. 工具的渗透率已超过市场的50%,并且在此过程中越来越多的营销人员正在前进。它’不再需要工具了’关于正确使用工具的信息。 当前的挑战是,营销人员不会更新其战略和战术计划以匹配其新工具集。例如,企业仍在制定12个月的预算,而不是季度预算或历史预算与绩效预算。 
  2. 下一个关键趋势是人才库。 培训新一代精通管道规划和执行的年轻营销人员是关键。
  3. 随着可用数据量的增加,基于许可的营销和隐私合规性/最佳实践也在不断发展。

要了解更多信息,请参加 CMApipecon 4月24日星期二上午8点至11点。


关于作者:Anastasia Phillips是数据中心存储市场经理& SaaS, Softchoice

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