近年来，B2B购买者的行为发生了巨大变化。现在，通常甚至在买家与供应商交谈之前，就已经完成了超过50％的购买决策流程。

为了有效地适应新的购买环境，需要对营销和销售团队的方法进行根本性的转变。

在此播客中，B2B理事会成员迈克尔·特尼（加拿大SAS），研究了一些关键的最佳实践，以帮助您适应不断变化的购买周期，包括尽早使消费者获得有价值/相关内容的重要性。